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这是12条适用于所有律所的内容营销最佳实践(下)

8. 争当标题党

为了从众多的律所微信公众号文章,或者通过电子邮件订阅的“月度通讯”中脱颖而出,你必须起好文章标题,把读者(也就是你的目标客户)吸引进来。

拿邮件举例。电子邮件的主题行/标题会让收件人在第一时间决定是否要打开并且阅读这封邮件的决定性因素。那些长篇大论地解释“什么”,而不涉及“怎样做”“为什么要这样做”的文章,往往不会取得特别理想的效果。借用清单去拆分、解释一些复杂问题,也是内容营销中常用的实用技巧。

9. 求质不求量

尽管我们在前几个最佳实践中提到过这一点,但这件事情的重要性让我愿意单独再把它拿出来说一说。永远记住,你的社交影响力和个人品牌绝对不是靠每天在朋友圈刷屏,或者天天在微信公众号上发文中就可以产生建立起来的。

比出现频率更重要的是你说了什么,以及你是怎么说的。文章的质量,才应该是你始终关注的焦点,而不是数量——将这个概念融入在你的内容营销策略当中,将会有助于你从容地开展整体工作。

10. 有时候“不错”就已经不错了

我认识的很多律师都是标准的完美主义者。他们其实基本上都能抓住那些具有时效性的话题,可惜的是,他们往往会反反复复地修改自己的文章,反反复复地揣摩遣词造句。这种做法的问题是:你不及时发出那些紧扣时事新闻的文章,你的竞争对手会发。让你的客户从你这里及时、简单、清晰地了解到某项新规、某项政策,这一点很重要。不要等,在话题很热的时候及时撰写并发出相关内容。

记住,你不需要总是成为那个能提出惊世骇俗的观点、写出超凡脱俗的文章的律师。

在内容营销领域,有时候,“还不错”就足够了

11. 让读者积极参与进来

形成正式文字的内容,比如微信文章、客户提醒、月度通讯等等这些你可以通过各种社交媒体平台分享出去的内容,永远只是律所内容营销的基础。基础搭建好之后,你可以考虑尝试一些新形式、新手段,以加强自己与目标客户群体,或者读者之间的互动。

比如,大家现在常常谈起的短视频,就可以用来聊聊最近的成功案例,或者实现通过社交媒体平台搜集一些大家对你提出的、与专业有关(或者无关但有趣)的问题,通过视频或者微信群“快闪”的方式回答。你可以不断地引导你的读者通过新的方法来消化你的那些专业内容和观点。

另外,请记住,就像我们之前说过的,你可以根据不同平台的特点调整、循环利用你手上的这些内容。你完全可以一篇耗时耗力写成的文章作为基础,把它变成一次视频访谈,或者一次线上探讨,或者系列讲座。你所写的每一段文字内容都可以通过另外一种形式展现出来。

有时候,你只是需要一点点创造力执行

12. 告别随机式内容营销

很多律所和律师已经花了大量的时间用来写作,可以是他们只会把这些文字在自己的微信公众号或者其他社交媒体平台上发布一次。仅此而已。这对于每个写文章的人来说,都是一种巨大的时间浪费

原因如下:你的目标客户或者现有客户基本上都是大忙人,他们很有可能会错过你的第一次发布。所以,你应该变换不同的形式,让他们从不同的社交媒体渠道或者直接在自己的电子邮箱中看到这些有价值的内容。因此,在利用社交媒体平台时,你可以选择多次分享相同的内容——当然,在转发时,你可以挑选不同的角度、留下不同的评语,或者最简单的:摘抄不同的重点段落。

利用日历或者任何你习惯使用的提醒软件,来提醒自己应该转发文章了——这样既能保证不浪费时间,也可以给你的目标客户或者读者设置足够的“留白”。此外,我敢保证的是,没有多少人会把眼睛一直停留在你的律所或者你本人身上——所以,根本不会有人记得上个月你已经分享过这篇文章了。

总结

请记住,如果律所的领英或者微信公众号应拥有了1000+粉丝了,那绝对是个好消息——可惜的是,在现在的社交媒体环境下,喜欢、分享或者关注并不是衡量内容营销是否成功的主要标准了

通过内容吸引潜在的目标客户、甚至是吸引他们参与你的内容营销,只是手段。真正的目的仍然是业务机会,以及客户忠诚度。内容营销的直接成果是敦促客户采取行动,而且最好是采取聘用你的行动。为了让你的内容营销策略真正获得成功,你需要考虑如何帮助律师与潜在客户建立联系、如何以友好的方式展示律师的专业知识、突出律所的核心业务和行业认知,同时——最关键的诀窍是,为目标客户提供有价值的信息。

好的内容可以帮助你完成以上所有任务,律所要做的就是用更聪明的方法、创造出更多好内容。令人愉快的是:大多数律所还没有将内容营销策略和自己的业务拓展目标真正结合在一起。所以,对于那些能先行一步、有意愿、有能力将两者结合在一起的律所来说,这是一个机会。

希望以上这些最佳实践经验能够帮助你更聪明地开展内容营销行动。

原作者 / Stefanie Marrone

编译 / 张逸群 
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